SEO w subskrypcji dla firmy doradczej z branży ochrony środowiska: od jednej osoby do zespołu kilkunastu specjalistów

Branża: doradztwo i obsługa firm w zakresie ochrony środowiska (B2B), cała Polska i klienci zagraniczni
Współpraca: od 2023 roku, model SEO w subskrypcji
Budżet na start: 1000 zł miesięcznie

W skrócie

• ×4,3 więcej kliknięć z Google w ostatnich 3 miesiącach niż w tym samym okresie rok wcześniej (9,7 tys. zamiast 2,28 tys.).
• Średnia pozycja 7,8 zamiast 16,1 – strona przeszła z drugiej strony wyników na pierwszą.
• SEO konwertuje 2,5× lepiej niż Google Ads (1,5% wobec 0,6% wizyt kończących się kontaktem).
• 23,5 tys. cytowań w odpowiedziach Microsoft Copilot w ostatnich 6 miesiącach.
• Ponad 1 mln zł przychodu w około 2 miesiące z jednego tematu, który zajęliśmy w Google przed konkurencją.

Punkt wyjścia

W 2023 roku klient prowadził firmę sam. Pomagał przedsiębiorstwom ogarnąć obowiązki środowiskowe: rejestr BDO, sprawozdania, raporty do KOBiZE, opłaty produktowe.

Zaczęliśmy od budżetu 1000 zł miesięcznie. Nie było miejsca na wielkie kampanie, więc postawiliśmy na rzeczy, które pracują latami: dobre podstrony ofertowe, treści odpowiadające na pytania klientów i linki z tematycznych portali.

Co zrobiliśmy

1. Podstrona pod każdą usługę

Zamiast jednej strony „usługi” każda usługa dostała własną, dopracowaną podstronę ofertową: obsługa BDO, sprawozdania, opłaty, pozwolenia, a z czasem nowe regulacje unijne i obsługa firm na rynkach zagranicznych. Kiedy rynek się zmieniał, dodawaliśmy kolejne podstrony i poprawialiśmy istniejące. To robota systematyczna, miesiąc po miesiącu, bez jednorazowych zrywów.

2. Treści, które łapią pytania, zanim zrobi to konkurencja

Na blogu odpowiadamy na pytania, które firmy wpisują w Google: kto musi się zarejestrować, jakie są stawki, jak wypełnić sprawozdanie. Przy nowym rozporządzeniu o opakowaniach (PPWR) zaczęliśmy pisać, zanim narzędzia pokazywały jakiekolwiek dane o wyszukiwaniach. Kiedy temat wybuchł, strona klienta była już wysoko. Efekt: ponad milion złotych przychodu w około dwa miesiące i konieczność zatrudnienia nowych osób do obsługi zleceń.

Co ważne, ruch informacyjny nie kończy się na czytaniu. Z poradnika o kodach towarów objętych rozporządzeniem EUDR 14% czytelników przechodzi dalej, prawie zawsze na podstronę ofertową tej usługi.

3. Link building wyłącznie z własnej sieci

Wszystkie linki do strony klienta pochodzą z naszej sieci tematycznych portali i zaplecza: z pakietów linków z naszego sklepu SEO i z portali z katalogu, które same są wzmacniane linkami z zaplecza. Bez kupowania przypadkowych publikacji na giełdach. Dzięki temu kontrolujemy kontekst każdego linku: artykuł jest tematycznie związany z usługą, a portal ma ruch i historię.

Efekt widać przy każdym nowym wpisie: indeksuje się niemal od razu i zwykle szybko zaczyna przynosić ruch. Tak działa domena, której wyszukiwarka ufa.

4. Technika i szybkość

Uporządkowaliśmy techniczne SEO i przyspieszyliśmy stronę. Ruch dzieli się mniej więcej po równo między komputery i telefony, więc obie wersje muszą działać sprawnie.

5. Pomiar, który widzi każdą wizytę

Na stronie działa nasza wtyczka do anonimowego pomiaru ruchu, bez ciasteczek. Liczy każdą wizytę, także osób, które nie zgodziły się na Google Analytics, i pokazuje, skąd przyszli ludzie, którzy zadzwonili, napisali maila albo wysłali formularz.

Wyniki w Google

Ostatnie 3 miesiące w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej. Linie przerywane to poprzedni rok.

16 miesięcy w Google

Dłuższa perspektywa pokazuje dwie rzeczy: wyraźny szczyt w sezonie sprawozdań i to, że po sezonie ruch nie wrócił do poziomu z lata 2025, tylko został kilka razy wyżej.

Sezon sprawozdań: rok do roku

W tej branży ruch ma wyraźny rytm. Najwięcej wyszukiwań przypada na początek roku, kiedy firmy składają sprawozdania do BDO. Wykres z Bing za 24 miesiące dobrze pokazuje, co się zmieniło: w sezonie 2025 strona była prawie niewidoczna, w sezonie 2026 zbierała już tysiące kliknięć.

SEO przynosi zapytania, nie tylko ruch

Klient prowadzi równolegle kampanię Google Ads, więc mamy uczciwe porównanie. W październiku 2026 reklamy dały więcej wejść, ale to wyszukiwarka dała więcej kontaktów.

Wyszukiwarka dała 38% wejść, ale ponad połowę wszystkich kontaktów. W ostatnich 12 miesiącach pomiar zarejestrował co najmniej 184 konwersje: 102 formularze, 57 kliknięć w numer telefonu i 25 kliknięć w adres e-mail. To liczby ostrożne, bo pomiar nie widzi telefonów wybieranych prosto z wyników wyszukiwania ani z wizytówki firmy.

Widoczność w wyszukiwarkach AI

Coraz więcej osób pyta o przepisy czatbota zamiast wyszukiwarki. Bing Webmaster Tools pokazuje, jak często strona jest cytowana w odpowiedziach Microsoft Copilot. W ostatnich 6 miesiącach strona klienta była cytowana 23,5 tys. razy, średnio 14 podstron dziennie.

W części tematów strona jest źródłem dla dużej części odpowiedzi: przy pytaniu o wskaźniki emisji KOBiZE na 2026 rok dla 55% z nich, przy pytaniu o to, czym jest BDO i kogo dotyczy, dla 45%.

Czatboty sięgają po źródła, które wyszukiwarki uznają za wiarygodne w danym temacie. Linki z portali o tej samej tematyce, osadzone w merytorycznych artykułach, wzmacniają ten sygnał: pokazują, o czym jest strona i że inni się na nią powołują. Wejść prosto z czatów AI jest jeszcze niewiele, ale pierwsze z nich kończą się kontaktem częściej niż przeciętna wizyta.

Co z tego wynika dla firmy

Najważniejszy wynik nie mieści się na wykresie. Firma, która w 2023 roku była jednoosobowa, dziś zatrudnia kilkunastu specjalistów i obsługuje klientów z całej Polski i z zagranicy. Telefony, maile i formularze przychodzą codziennie, a najwięcej z nich przychodzi z wyników wyszukiwania.

Dlaczego to zadziałało

1. Konsekwencja zamiast jednorazowej akcji. Regularnie nowe lub poprawione podstrony i nowe treści. Efekty się kumulują.
2. Treści o krok przed rynkiem. Piszemy o nowych przepisach, zanim zrobią to konkurenci, a ruch informacyjny prowadzimy do oferty.
3. Linki pod kontrolą. Tylko z własnej sieci tematycznych portali, więc wiemy, gdzie i w jakim kontekście stoi każdy link.
4. Pomiar, który pokazuje telefony i formularze, a nie same wejścia. Dzięki temu wiemy, które podstrony rozwijać.

Dane: Google Search Console, Bing Webmaster Tools i pomiar na stronie klienta, stan na 12 listopada 2026. Nazwa firmy i adres strony zostały ukryte.